Как запустить в Интернете «сарафанное радио»

642591
В том, чтобы о товаре узнало как можно больше покупателей, заинтересован каждый продавец. И всем известно, что большинство потенциальных клиентов скорее купит что-то по совету друга, чем доверится явной рекламе. По крайней мере, исследования компании Nielsen показывают, что 6 из 7 респондентов сделали бы именно так.

Инструмент, который мог бы повысить конверсию сайта на четверть, увеличить количество продаж и средний чек покупки — это отзывы реальных покупателей. Не те, что публикуются на страницах того же интернет-магазина (хотя и от них бывает польза), а те, что распространяются в группах социальных сетей и на форумах. Но как же этим чудо-инструментом овладеть? Есть несколько способов.

Ищите знатоков

Пользователей можно условно разделить на 3 типа: знатоки, коннекторы, рядовые. Именно знатоки оставляют те отзывы, которые ведут читателей к покупке. Это люди, которые разбираются в теме, их отзывы несут наиболее сильную мотивацию. Коннекторы тоже могут написать отзыв, который приведет покупателя на ваш сайт, но их доводы, как правило, слабо подкреплены теорией и, следовательно, могут повлиять лишь на часть потенциальных клиентов.

Выберите главную цель

Не разменивайтесь на 3 или 5 задач, которые вы хотите решить. Выберите, что именно вам нужно: увеличить сумму среднего чека, продать премиальный товар или подтолкнуть клиента к повторной покупке. В зависимости от цели будет определяться и место размещения предложения о сотрудничестве. Как правило, большинство продавцов выбирают главную страницу сайта, всплывающие сообщения, личный кабинет или рассылки. Рассылки наверняка дойдут до клиентов, но в некоторых случаях могут снизить лояльность к компании. У главной страницы сайта наиболее широкий охват, но лояльности предложение также не прибавит. Абсолютно противоположное действие у сообщений, оставленных личном кабинете.

Мотивируйте с умом

Вы часто как покупатель ловили себя на мысли, что скидка в 5% практически ничего не меняет? Скидка в вашем коммерческом предложении должна быть не менее 10%, иначе на неё не клюнут ни существующие, ни будущие покупатели. Подумайте, что еще вы можете пообещать своим помощникам по привлечению новых клиентов. В любом случае, соблюдайте правило: все стороны должны получить одинаковую выгоду.

Анализируйте

Всегда считайте, как изменилась конверсия вашего сайта и не отчаивайтесь, если покупки делает только каждый сотый посетитель. На самом деле 1% — это очень высокий показатель. Средней конверсией считается 0,8 — 0,9%.

Пробуйте разные варианты

И снова анализируйте. Если не сработали бонусы в личном кабинете, проводите акцию с помощью интернет-расслыки, если никто не откликнулся на предложение на главной странице сайта, создайте всплывающие страницы с подарками для тех, кто еще не является вашим постоянным клиентом.

Голос «Содействия»:

Фонд «Содействие» занимается поддержкой малого бизнеса столицы. Мы готовы поделиться с начинающими предпринимателями секретами успеха, поддержать стартапы и поучаствовать в трудоустройстве молодых специалистов.

1 435 Comments

tea stick

Spot on with this write-up, I honestly believe this amazing site needs much more attention. I all probably be returning to see more, thanks for the information!

Call Girls Dehradun

Just a smiling visitant here to share the love (:, btw great style. Individuals may form communities, but it is institutions alone that can create a nation. by Benjamin Disraeli.

chat communitys

I was recommended this web site by my cousin. I am not sure whether this post is written by him as nobody else know such detailed about my difficulty. You are wonderful! Thanks!

Walmart

What as Happening i am new to this, I stumbled upon this I have found It absolutely helpful and it has helped me out loads. I hope to contribute & help other users like its helped me. Good job.

see

It as laborious to search out knowledgeable people on this matter, but you sound like you comprehend what you are speaking about! Thanks

Geb�ude

You can certainly see your skills in the work you write. The world hopes for even more passionate writers like you who are not afraid to say how they believe. Always follow your heart.

news

You completed various fine points there. I did a search on the topic and found most folks will have the same opinion with your blog.

shop palm springs

I was recommended this website by my cousin. I am not sure whether this post is written by him as no one else know such detailed about my problem. You are wonderful! Thanks!

european ip

Thank you for helping out, fantastic information. Considering how dangerous everything is, nothing is really very frightening. by Gertrude Stein.

logonjwebdd facebook

IaаАа’б‚Т€ТšаЂаŒаАа’б‚Т€ТžаБТžm a extended time watcher and I just believed IaаАа’б‚Т€ТšаЂаŒаАа’б‚Т€ТžаБТžd drop by and say hi there there for your extremely initially time.

Gumroad

Wow, fantastic blog format! How long have you been blogging for? you made running a blog look easy. The full look of your web site is excellent, as well as the content!

Black ops 3

This unique blog is definitely cool as well as amusing. I have found a bunch of handy stuff out of it. I ad love to come back again soon. Thanks a lot!

R4

Pretty section of content. I just stumbled upon your weblog and in accession capital to claim that I get

cocoservice

UswTJq Very nice post and right to the point. I am not sure if this is truly the best place to ask but do you folks have any thoughts on where to get some professional writers? Thx

Schwab Login

I wanted to thank you for this great write-up, I definitely loved every small bit of it. I have bookmarked your internet site to look at the newest stuff you post.

i buy pussy

This blog is obviously interesting and factual. I have discovered a lot of interesting things out of this blog. I ad love to go back again soon. Thanks!

term paper help

Your style is very unique compared to other folks I have read stuff from. Many thanks for posting when you ave got the opportunity, Guess I will just book mark this web site.

online betting paypal

Thank you for some other wonderful post. Where else may just anybody get that type of info in such an ideal way of writing? I have a presentation subsequent week, and I am on the search for such info.

Angebote

magnificent points altogether, you just won a logo new reader. What might you suggest in regards to your submit that you made some days ago? Any sure?

print CD label

This particular blog is obviously interesting as well as amusing. I have chosen a lot of interesting things out of this amazing blog. I ad love to return over and over again. Thanks!

how to root android

This is really interesting, You are a very skilled blogger. I have joined your feed and look forward to seeking more of your wonderful post. Also, I have shared your site in my social networks!

learn

I was suggested this website by my cousin. I am not sure whether this post is written by him as nobody else know such detailed about my problem. You are incredible! Thanks!

praca w niemczech

wonderful issues altogether, you simply received a emblem new reader. What may you recommend in regards to your submit that you simply made some days ago? Any sure?

Myra Maimoh

This is a good tip particularly to those new to the blogosphere. Short but very accurate info Many thanks for sharing this one. A must read post!

indian cuisine

Simply a smiling visitor here to share the love (:, btw great pattern. аЂа‹He profits most who serves best.аЂа› by Arthur F. Sheldon.

sheepshead bay fishing

Nice blog here! Also your web site loads up fast! What host are you using? Can I get your affiliate link to your host? I wish my website loaded up as quickly as yours lol

this

Pretty! This was an extremely wonderful post. Many thanks for providing these details.

sesliduy

I think other website proprietors should take this website as an model, very clean and magnificent user friendly style and design, let alone the content. You are an expert in this topic!

marrakesh trips desert

This particular blog is without a doubt interesting and besides factual. I have picked up helluva interesting things out of this source. I ad love to return again soon. Thanks a lot!

novoline casino

Spot on with this write-up, I actually believe this website needs much more attention. I all probably be back again to see more, thanks for the information!

Nolensville SEO

Thank you, I ave recently been searching for information about this topic for ages and yours is the best I have discovered till now. But, what about the bottom line? Are you sure about the source?

usa box express llc

Preceding to you choose to create your own checklist to add an idea linked with what camping checklist ought to. Actually A listing can be better than what you need.

W7 smink billigt online

Wow, fantastic blog layout! How long have you been blogging for? you made blogging look easy. The overall look of your site is magnificent, let alone the content!. Thanks For Your article about &.

cruises from Sydney

Wow, marvelous blog layout! How long have you been blogging for? you made blogging look easy. The overall look of your website is great, as well as the content!. Thanks For Your article about sex.